作者：林闻

　　300余家采购商携数百个展会项目前来寻求合作，境内外近40个城市的行业主管部门、行业协会、行业龙头企业的代表参加，11个重量级会展项目签约落地……近期，在福建举行的第八届厦门会展周，围绕会展营商环境建设、中国展览出海等议题展开探讨，中国展览企业应如何把握市场成为与会嘉宾关注的焦点。

　　当前，全球形势复杂多变，经济全球化与逆全球化激烈博弈。作为对外开放的重要窗口和经贸发展的晴雨表，会展业在新的发展环境下更要发挥作用、彰显担当。我国会展企业加快“走出去”步伐，出海办展已成为行业发展的重要趋势。

　　从中国国际投资贸易洽谈会、厦门国际石材展等展会影响力不断提升，到汉诺威工博会、国际消费电子展等国际展会上中国品牌集中亮相，我国展会经济已从“国内主场”迈向“全球舞台”。2024年中国贸促会审批通过并实际执行的出国展览项目共有1166个，其中出国参展1067个、出国办展99个，更多中国企业在国际市场上赢得瞩目。

　　海外办展并非简单的场地迁移，而是涉及文化适应、政策合规、资源整合等复杂挑战。让中国展览顺利走向海外，并成为推动中国品牌全球化的有效平台，需要政府、行业与企业协同破局。

　　出海办展不是“说走就走的旅行”。企业走向国际市场，面临关税、贸易政策等错综复杂的因素。为更好应对外部风险挑战，厦门已在展会出海领域展开一系列创新探索，依托“政府搭台、企业唱戏”的联动机制，发挥“海丝”优势深耕东盟市场，借力金砖平台拓展国际合作。上好出海前的“基础课”，会展企业在国际舞台上才更有底气。

　　从出海动向上看，目前各个行业尤其是新能源、消费电子、医疗系统等新兴行业，不再只满足于产品出海，而是转为产业链、供应链出海。“借展出海”不仅帮助行业企业直接面对海外客户，提升品牌知名度和产品曝光度，还能让企业深入了解目的国的市场需求，为产品开发和市场策略调整提供有力支持。

　　出海之后，展览公司要成功办展，必须实现本土化运营，包括了解当地市场，建立本地团队，与当地政府、商会协会及展馆等建立良好的合作关系，以及进行有效推广和邀约专业观众。这些举措有助于企业更好地适应目标市场的文化、法律和商业环境，提高展览的成功率和影响力，确保展览能够顺利举办并取得预期效果。

　　无论外部环境如何变化，在办展中创造更多商机，一定能搭建起更多联通中外的经贸桥梁。（林闻）