作者：李铁林

　　面对外部环境的不确定性，外贸企业如何有效规避风险、寻找新的增长点？不久前，第四届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会在浙江宁波举办，从中可以找到高分答案。

　　外贸企业承压前行，一场高质量的展会可谓恰逢其时。专注小家电制造的月立集团分享了一份“成绩单”：通过开辟中东欧国家、俄罗斯、土耳其等市场，今年前4个月企业销售额逆势增长27%。当前，“多条腿走路”成为越来越多企业应对外部挑战的共识，进军新兴市场、降低对单一市场的依赖度被加紧提上日程。

　　现实中，新兴市场较为分散、各自体量有限，同时市场需求、支付能力也存在差异，出海企业尤其是中小企业在研发生产、营销渠道、资金周转等方面容易出现“水土不服”。更好适应新的竞争格局，有赖于企业提高自身韧性，也需要政府部门和服务平台提供系统性支持，护航企业出海。

　　稳外贸，不只是企业的事。对政府部门而言，持续优化政策供给、破除制度性障碍，才能为企业竞逐新赛道提供有力托举。

　　有参展企业特别点赞了两项惠企政策：一是海关AEO（经认证的经营者）认证，在当地，企业获取认证后，通关查验频次降低到一般企业的约1/10，时效性和便利度显著提升；二是出口信用保险政策，面对新兴市场货款周转的未知数，保险保障为企业减轻后顾之忧。

　　拓展新兴市场，效率和安全是企业核心关切。用好优化口岸营商环境、促进供需对接等政策，就要一手提高资源配置效率，一手做好风险排查、预警、兜底的全链条管理，以贴心服务解决企业急难愁盼。

　　政策供给要有力度，还要有准度。近年来，惠企帮扶政策不断加码，但政策覆盖仍存在不均衡现象，部分企业有“不解渴”之感。采访中，有中小企业反映，“无法达到参加高规格展会的出口额门槛”“品牌影响力不足以入选补贴名单”。“平等”二字重千钧。促进中小企业发展，要坚持企业权利平等、机会平等、规则平等。这就需要有关部门聚焦政策落实“最后一公里”，更好推行“一行一案”“一企一策”，让各类企业都有获得感。

　　此外，作为市场重要一环，外贸服务平台也应及时响应需求，推出面向新兴市场的针对性服务。

　　高频率走访外贸企业，与企业交心，第一时间倾听诉求……谈到自己的推广模式，宁波国贸云商负责人颇为自豪。作为外贸综合服务商，该平台联合罗马尼亚电商eMAG成立运营中心，帮助宁波200余家企业在该国“涨粉”。

　　一些外贸企业采用代工或代设计模式，在品牌和渠道方面存在短板，“单打独斗”开辟市场成本高，有时收益难达预期。向平台借力“组团出海”，成为一种务实选择。跨境电商平台Temu和希音增加欧洲、巴西等地的广告投放；TikTok电商加速向商家推荐北美以外市场……平台企业不断聚合资源，大胆探索、靠前服务，有助于为外贸企业打开拥抱新市场的快捷通道。

　　展会上，有企业提到当地青瓷：在工匠的纯熟技艺和忘我专注下，自然界中最普通的土、水、火，也能迎来神奇的窑变。中国制造业，又何尝不是如此？勤劳专注、随机应变，坚持做难而正确的事，把简单的事做到极致，正是我们作为世界第一制造大国的成功密码。在复杂多变的形势中保持定力、砥砺信心，坚持做好自己的事，出海企业也能迎来属于自己的绚丽“窑变”。（李铁林）